如何讓贈送的贈品更能體現出它的價值？

贈品更能體現出它的價值？" alt="如何讓贈送的贈品更能體現出它的價值？" border="0" />

商家在做活動策劃的時候，認為:免費=送。

而實際消費者看到的時候，認為:免費=羊毛出在羊身上。

消費者對於便宜或者貴，實際沒有太嚴格的標準。 消費者認為，每個商品都有一個合理的定價，低於這個定價就是便宜，高於這個定價就是貴。

消費者對於贈品的定義絕對不是“贈品”，而是購買商品的一部分

一、贈品的價值在選擇贈品之前就決定了

選擇贈品時拿自己或者別人賣不掉的東西贈送，或者是考慮到這個贈品成本很低，這樣選擇的贈品絕不可能最後讓客戶感覺到足夠價值。選擇的贈品或者與主賣產品無關，或者是為贈送而贈送，都是錯誤的做法。

正確的贈品案例：

》賣車，送導航和倒車雷達。（提升產品本身的使用價值）

》賣喜糖，贈送紅包精美請帖，桌上小飾品。（同場景使用）

》賣茶，送茶點佐茶。同時也出售此茶點。（互相促進消費。）

》賣茶，送其他茶樣。（送樣品促銷售）

》賣手機，送貼膜。（客戶用得上，懶得買的東西。）

錯誤的贈送方法：

》賣車，送文化衫t恤。（和商品價值相差太遠，沒誠意不如不送）

》賣手機，送鑲鉆手機殼。（除非妳能保證這款手機殼絕大多數用戶都喜歡。如果是男性收到女性化手機殼，不僅不覺得賺了，反而可能覺得虧了）

》賣茶，送項鏈。（和產品毫無關系）

》賣茶，送廉價撒尿小陶人。（只是考慮了贈品成本而送出，沒有意義的贈品）

》賣房，送名貴機械手表。（不是客戶都一定喜歡。看不出本身價值，賣家付出的成本高，買家卻不實用，二手處理掉又虧損很多。不如送家私家電購物券）

二、給贈品和商品同樣的待遇

這是大多數商家最容易犯的錯誤。認為由於客戶並沒有為贈品付錢，所以贈品不用下那麽多心思，客戶也會滿意。實際上贈品也需要優化，和商品是同等待遇多。

舉個例子：

1、使用說明。我買的紅酒，送了一個非常規的多功能開瓶器。由於沒有使用說明，我弄了半天也無法用它將紅酒打開。後來指甲還破了。不要笑我蠢，我們的客戶“並不聰明”。記住他們不是專家。商家才是。

2、外包裝。買嬰兒奶粉送的安慰奶嘴居然沒有密封的包裝！就這樣塑料袋一裝丟到快遞盒子裏，妳讓我怎麽放心把它擱到寶寶嘴裏去！包裝盒也是贈品很重要的一部分。沒有良好包裝的贈品讓人覺的是殘缺的。

3、生產日期與保質期。這個基本不需要多說了。把快到期沒到期的和過期的東西用來贈送，不僅不能幫助提升產品價值，還會消費品牌信用度。

三、贈品體現了情感與關懷，而不是冷冰冰的利誘。

贈品的最高境界是和客戶一次更深入的溝通。讓客戶感覺到，商家在關註我，商家真的用心在為我考慮。東西不大，但真的感動。

舉例：

1、買衣服收到最暖心的是那個小卷尺。商家考慮到買家的痛點。

2、馬桶。有送一個容易安裝的把手。這個安裝是老人或者腿麻以後，用來抓住好站起來的。

3、童桌童床。送一些膠粘的防撞橡膠墊。保護孩子不受傷害。

4、空調。送便捷清洗空調的套裝。

贈品如何設置才能促進轉化提升？

並不是所有的贈品設置都能促進轉化，有的時候可能只是增加了成本，那麽怎麽設置贈品才能讓它發揮效果呢？告訴妳4個贈品設置技巧。有時限、有價值、有logo、有誘惑。

1、有時限

贈品的設置不能讓買家覺得所有人都能得到，最好讓他有緊迫感，比如每天付款前20名送保溫杯。

2、有價值

贈品最好和主產品有一定的關系，比如化妝水送化妝棉、衛生巾送濕巾紙、平板電腦送貼膜、筆記本電腦送無線鼠標，三只松鼠之所以火，也是因為在贈品的設置上讓買家感受到的“無微不至的愛”，開箱有開箱器，咳瓜子有垃圾袋，開堅果也有工具，一包幹果吃不完怕潮它還送封口夾。最終買家感動地拼命給他做免費宣傳。所以，贈品有時候也會發揮巨大的效果，設置的時候要站在用戶的角度去思考，究竟什麽贈品才能對他有幫助，而且他一定會用。

3、有logo

好的贈品還要可分享，如果妳的贈品太差，買家收到後直接扔一邊，妳這個錢就白花了，比如很多店鋪喜歡送劉海貼、鑰匙扣、掛墜之類非常廉價的產品，這些東西很多都被買家直接扔掉了，一點意義也沒有。

贈品不僅要質量好，而且最好能定製上店鋪logo，比如曾經非常火爆的水晶化妝鏡，不僅便攜、外觀漂亮，而且能夠定製logo，當買家隨身攜帶著用的時候，也在替妳做店鋪宣傳。

4、有誘惑

特別厲害的贈品甚至有讓買家為了贈品而買產品的力量。這樣的贈品往往無形價值非常高，讓買家趨之若鶩。比如阿芙多次跨界合作知名IP，像海綿寶寶、哆啦A夢等，這些時候經常會有限量版贈品相送，不管是產品小樣還是化妝工具，都會引發買家瘋狂搶購。